Zgjedhja mes SEO apo Google Ads është vendim kohe dhe shifrash, jo garë. Google Ads mund t’ju shfaqë para atyre që kërkojnë shërbimet tuaja sapo fushata është aktive, për sa kohë vazhdoni të paguani. SEO përmirëson faqet dhe dukshmërinë që sjellin vizitorë me kalimin e kohës pa kosto për klikim, por kërkon më shumë kohë. Asnjëra nuk rregullon një ofertë që klientët nuk e duan ose një formular kontakti që nuk punon. Ja si të vendosni ku të shkojë fillimisht buxheti.
Si ndryshojnë në praktikë SEO dhe Google Ads?
Të dy kanalet arrijnë njerëzit që kërkojnë në Google, por sjellin angazhime të ndryshme. Tabela përmbledh zgjedhjet që zakonisht has një biznes i vogël.
| Aspekti | Google Ads | SEO |
|---|---|---|
| Shpejtësia | E dukshme sapo fushatat miratohen dhe nisin | Rritet gradualisht ndërsa faqet përmirësohen |
| Modeli i kostos | Paguani për klikim, plus kohën ose tarifën e menaxhimit | Paguani punën për faqet dhe përmbajtjen, pa kosto për klikim |
| Kur ndaloni shpenzimin | Dukshmëria e reklamave ndalon bashkë me të | Faqet e përmirësuara vazhdojnë të punojnë, me mirëmbajtje |
| Kontrolli | Zgjidhni fjalët kyçe, zonat, oraret dhe mesazhin | Ndikoni te rëndësia dhe cilësia, jo te pozicionet |
| Më i përshtatshëm për | Testimin e një oferte, mbushjen e kapacitetit afatshkurtër, sezonet | Kërkesën e vazhdueshme për shërbimet kryesore dhe besimin |
Një pikë shpesh krijon konfuzion. Pagesa për reklama nuk e përmirëson pozicionin organik: udhëzuesi i Google se si funksionon Kërkimi thotë se Google nuk pranon pagesa për t’i renditur faqet më lart. Trajtojini të dy kanalet si investime të veçanta, edhe kur i dërgojnë vizitorët te të njëjtat faqe.
Me cilin kanal duhet të nisni?
Nisuni nga pengesa që doni të hiqni. Vlerësoni veçmas urgjencën dhe pasigurinë: një shërbim që duhet të mbushë kapacitetin muajin tjetër kërkon plan tjetër nga një shërbim që ende nuk e keni provuar se mund ta shisni me fitim. Këto sinjale zakonisht tregojnë drejtimin:
- Ju duhen kërkesa shpejt për një shërbim të caktuar dhe mund të përgjigjeni menjëherë: një fushatë Google Ads e kufizuar është shpesh testi më i shpejtë.
- Shfaqeni tashmë për kërkime përkatëse, por faqet e shërbimeve janë të varfra ose të paqarta: përmirësimi i tyre me SEO mund të ketë përparësi.
- Formularët nuk punojnë, telefonatat mbeten pa përgjigje ose oferta është e paqartë: rregulloni fillimisht këtë, sepse trafiku shtesë do të humbasë.
Nëse ende po provoni nëse një shërbim ia vlen të shitet, angazhimi në një program të gjatë përmbajtjeje mund të jetë i parakohshëm. Një faqe shërbimi më e mirë dhe matje e besueshme, të ndjekura nga një test i kufizuar me pagesë, janë shpesh hapi i parë më i arsyeshëm.
Kontrolloni kërkesën në kërkim para se të angazhoheni në një kanal. Nëse pak njerëz e kërkojnë shërbimin tuaj në zonën tuaj, as SEO dhe as reklamat në kërkim nuk do të sjellin volum të madh, dhe rekomandimet ose kanalet e tjera mund të kenë më shumë rëndësi. Keyword Planner në Google Ads dhe pyetjet në Search Console japin një pamje të përafërt se si i formulojnë njerëzit kërkimet, gjë që ju ndihmon t’i vlerësoni të dyja opsionet para se të shpenzoni.
Si ta caktoni buxhetin me shifrat tuaja?
Nisuni nga ajo që ju mbetet nga një klient i ri pas kostove të drejtpërdrejta të punës. Vendosni sa nga ky marzh mund të shkojë për fitimin e klientit, duke lënë hapësirë për shpenzimet e përgjithshme dhe fitimin. Vetëm të ardhurat mund ta bëjnë tërheqës një kanal të shtrenjtë kur marzhi i punës është i hollë.
Në një shembull hipotetik, një objektiv prej €200 për klient të ri dhe një normë mbylljeje prej 20% lejojnë €40 për kontakt, para kostove të tjera. Këto janë të dhëna planifikimi, jo standarde tregu. Zëvendësojini me shifrat tuaja dhe përfshini tarifat e menaxhimit dhe prodhimin e përmbajtjes. Nëse norma e mbylljes ndryshon, ndryshon edhe kostoja e përballueshme për kontakt, ndaj rishikojeni modelin kur kërkesat reale tregojnë cilësinë e kërkesës.
Si mund ta ndihmojnë njëra-tjetrën SEO dhe Google Ads?
Termat e kërkimit nga fushatat dhe bisedat me klientët mund të nxjerrin pyetje që ia vlen të trajtohen në faqet e shërbimeve. Faqet organike që konvertojnë mirë mund të bëhen destinacione të mira për reklamat. Një pyetje që klientët e bëjnë shpesh mund ta justifikojë përmirësimin e një faqeje edhe kur asnjë raport nuk mund t’ia atribuojë një shitje atij paragrafi.
Mbajeni matjen të ndershme. Regjistroni veçmas kostot për kanal, faqet e destinacionit dhe kërkesat e përshtatshme para se të shihni pamjen e përgjithshme, dhe matni formularët, telefonatat dhe kontaktet e kualifikuara, jo vetëm klikimet. Një klient mund t’ju gjejë përmes një reklame dhe të kthehet më vonë nga kërkimi organik, ndaj pranoni njëfarë mbivendosjeje në vend të një saktësie të rreme. Nëse reklamat sjellin shumë kontakte por të dobëta, shqyrtoni shkaqet e zakonshme të kontakteve të dobëta nga Google Ads para se të rrisni shpenzimin.
Çfarë të bëni me një buxhet të vogël?
Zgjidhni kombinimin më të vogël që mund t’i përgjigjet pyetjes së radhës për biznesin tuaj. Kjo mund të nënkuptojë përmirësimin e një faqeje oferte, sigurimin që kërkesat të mbërrijnë me besueshmëri dhe më pas një test të shkurtër me pagesë për atë shërbim. Ose mund të nënkuptojë pezullimin e reklamave ndërsa rregulloni një faqe shërbimi që merr tashmë kërkime përkatëse.
Shmangni ndarjen e një buxheti të vogël mes të gjitha kanaleve njëkohësisht. Rriteni investimin vetëm kur e kuptoni pengesën dhe mund ta përmbushni kërkesën shtesë, dhe zgjerohuni duke u nisur nga ajo që mësoni nga klientët realë, jo nga parashikimet. Shkruani pyetjen që duhet të marrë përgjigje nga çdo test dhe datën kur do ta rishikoni, që vendimi të mos zvarritet.
Një shembull për zbatim
Skenar ilustrues, jo rast studimi i një klienti.
Imagjinoni një kompani ndërtimi me kapacitet të lirë muajin tjetër, por me një formular kontakti që nuk punon. Shpenzimi i parë është riparimi. Kur kërkesat mbërrijnë me besueshmëri, një fushatë e kufizuar mund të provojë kërkesën për shërbimin prioritar, ndërsa përmirësimi i faqes së shërbimit mbështet dukshmërinë afatgjatë.
Pas disa javësh, kompania shqyrton cilat kërkesa ishin të përshtatshme dhe cilat punë u fituan nga secila rrugë. Këto prova vendosin hapin tjetër: më shumë buxhet për reklama, më shumë punë për faqet ose të dyja. Rëndësi ka radha, jo shpallja e një kanali si gjithmonë më i mirë.
Diskutoni projektin tuaj
Jepini Devimus shërbimin prioritar, zonën, kapacitetin dhe të dhënat aktuale të kontakteve për një plan kanalesh me buxhet realist për klientë të rinj dhe matjen që duhet për ta vlerësuar.
Shihni shërbimin përkatës · Kërkoni vlerësim falas